Om du vill bli rik vid en igångsättning, frågar du bägge dessa frågor innan du accepterar jobbet. Timmar uppe runt efter att Yext tillkännagav en stor 27 miljoner finansieringsrundan Men dessa anställda har nog ingen aning om vad det betyder för deras aktieoptioner Daniel Goodman via Business Insider. When Bryan Goldbergs första uppstart, Bleacher Report, såldes för mer än 200 miljoner, reagerade med personaloptioner på ett av två sätt. Några människors reaktioner var som, Åh min Gud, det här är mer pengar än jag någonsin kunde ha föreställt, Goldberg berättade tidigare Business Insider i en intervju om försäljningen Vissa människor var som, det var det Du visste aldrig vad det skulle bli . Om du är en anställd vid en start - inte en grundare eller en investerare - och ditt företag ger dig aktie, kommer du förmodligen att sluta med vanligt lager eller optioner på vanligt lager. Vanligt lager kan göra dig rik om ditt företag går offentligt eller får köpas till ett pris per aktie som ligger betydligt över priset på dina optioner Men de flesta anställda inser inte att aktieägare bara får betalt från pengarna på pengarna efter att de föredragna aktieägarna har tagit dem och i vissa fall fall kan aktieägare finna att föredragna aktieägare har fått så bra villkor att stamaktien är nästan värdelös, även om företaget säljs för mer pengar än investerare lägger i det. Om du frågar några smarta frågor innan en ta emot ett erbjudande och efter varje meningsfull runda nya investeringar, behöver du inte bli överraskad av värdet - eller bristen på det - av dina aktieoptioner när en uppstart upphör. Vi frågade en aktiv venturekapitalist från New York City, som sitter på styrelsen för ett antal nystarter och regelbundet utarbetar terminer, vilka frågor som anställda borde fråga sina arbetsgivare. Investeraren bad om att inte bli namngiven men var glad att dela insidan. Här är vad smarta människor frågar om sina aktieoptioner. 1 Fråga hur mycket eget kapital du erbjuds på helt utspädd basis Ibland kommer företagen bara att berätta för antalet aktier du får, vilket är helt meningslöst, eftersom företaget kan ha en miljard aktier, säger venturekapitalisten Om jag bara säger: Du ska få 10 000 aktier, det låter som mycket, men det kan faktiskt vara en mycket liten summa. Istället fråga vilken procentandel av bolaget dessa aktieoptioner representerar. Om du frågar om den fullt utspädd betyder det att arbetsgivaren måste ta hänsyn till alla aktier som bolaget är skyldigt att att utfärda i framtiden, inte bara lager som redan har delats ut Det tar också hänsyn till hela optionspoolen En optionspool är lager som sätts åt sidan för att stimulera startanställda. Ett enklare sätt att ställa samma fråga Vilken procentandel av företag representerar egentligen mina aktier.2 Fråga hur länge bolagets optionspool kommer att vara och hur mycket mer pengar företaget kommer att öka, så du vet om och när ditt ägande kan bli utspätt. Varje gång ett företag utfärdar n Aktuella aktieägare blir utspädda vilket innebär att andelen företag som de äger minskar. Under många år med många nya finanser kan en ägarandel som startade stor bli utspädd till en liten andel, även om värdet kan ha ökat Om det företag du är med i kommer sannolikt att behöva öka mycket mer pengar under de närmaste åren, bör du därför anta att din andel kommer att spädas betydligt över tiden. Vissa företag ökar också deras optionspooler på ett årsbasis som också sparar befintliga aktieägare. Övriga avsätter en tillräckligt stor pool för att vara ett par år. Alternativpooler kan skapas före eller efter en investering blir pumpad i företaget. Fred Wilson på Union Square Ventures gillar att be om pre-money pre - investeringsalternativpooler som är tillräckligt stora för att finansiera bolagets anställnings - och behållningsbehov till nästa finansiering. Investeraren vi pratade med förklarade hur alternativpooler ofta skapas av jag nvestors och entreprenörer tillsammans Tanken är att om jag ska investera i ditt företag är vi båda överens Om vi kommer att komma härifrån till det kommer vi att behöva anställa så många människor Så låt oss skapa en egenkapitalbudget Jag tror att jag mår måste ge bort förmodligen 10, 15 procent av företaget för att komma dit Det är alternativet pool.3 Därefter ska du ta reda på hur mycket pengar företaget har tagit upp och på vilka villkor. När ett företag lyfter upp miljoner dollar, det låter riktigt cool Men det här är inte gratis pengar, och det kommer ofta med villkor som kan påverka dina aktieoptioner. Om jag är en anställd som går med i ett företag, vad jag vill höra är att du inte har höjt mycket pengar och det är rakt föredraget lager, säger investeraren. Den vanligaste typen av investering kommer i form av önskat lager, vilket är bra för både anställda och företagare Men det finns olika smaker av önskat lager och det slutliga värdet av dina aktieoptioner beror på vilken typ ditt företag har utfärdat. Här är de vanligaste sorterna av önskat lager. - stock innehavare får betalt innan aktieägare anställda får en dime Kontant för den föredragna går direkt in i venture capitalists fickorna Investeraren ger oss ett exempel Om jag investerar 7 miljoner i ditt företag och du säljer för 10 miljoner, den första 7 miljoner att komma ut går till föredragen och resten går till vanligt lager Om uppstarten säljer för något över konverteringskursen generellt sett är eftervärderingsvärderingen av rundan ett rakt föredraget sharehol Der kommer att få vilken procentandel av det företag de äger. Att delta föredras - Deltagande föredrar kommer med en uppsättning villkor som ökar mängden pengar som föredragna innehavare kommer att få för varje aktie i en likvidationshändelse. Deltagande föredragna lager placerar en utdelning på önskat lager, vilket trumps stamaktier när en start går ut Investerare med deltagande föredraget får pengarna tillbaka under en likvidationshändelse, precis som aktieinnehavare, plus en förutbestämd utdelning. Att delta i föredragna aktier erbjuds vanligen när en investerare inte tror att företaget är värt så mycket som grundarna tror att det är - så de håller med om att investera för att utmana företaget att växa tillräckligt stort för att motivera och förmörka villkoren för de deltagande företrädesaktieägarna. Bottom line med deltagande föredragna är att när de föredragna innehavarna har varit betalas kommer det att finnas mindre av köpeskillingen kvar för de gemensamma aktieägarna, dvs you. Multiple liq uidation preference - Det här är en annan typ av term som kan hjälpa föredragna innehavare och skruva stamaktieinnehavare Till skillnad från rakt föredraget lager, som betalar samma pris per aktie som stamaktie i en transaktion över det pris som den föredragna utfärdades, likvidationspreferens garanterar att föredragna innehavare får avkastning på sina investeringar. För att använda det ursprungliga exemplet skulle en 3X likvidationspreferens i stället för en investerares sju miljoner investerade komma tillbaka till dem i händelse av försäljning, lova de föredragna innehavarna att få Första 21 miljoner av en försäljning Om företaget sålde för 25 miljoner, med andra ord, skulle de föredragna innehavarna få 21 miljoner och de gemensamma aktieägarna skulle behöva dela 4 miljoner. En multiplikationspreferens är inte mycket vanlig om inte en uppstart har kämpat och investerare kräver en större premie för den risk de tar. Våra investerare uppskattar att 70 av alla venture-backed startups har rakt föredragen lager, medan cirka 30 ha någon struktur på det föredragna lageret Hedgefonder säger den här personen ofta att erbjuda stora värderingar för deltagande föredragna lager. Om inte de är exceptionellt övertygade i sina företag, bör företagare vara försiktiga med löften, till exempel, jag vill bara delta och föredras vid 3x likvidation, men jag ska investera i en miljarder dollar värdering I det här scenariot tror investerarna självklart att företaget vann inte att uppnå den värderingen - i så fall får de 3X tillbaka sina pengar och kan utplåna innehavarna av stamaktier. 4 Hur mycket, om någon, skuld har företaget höjt. Det kan komma i form av riskkuld eller en konvertibel notering. Det är viktigt för medarbetarna att veta hur mycket skuld det finns i företaget, eftersom det kommer att behöva betales till investerare innan en anställd ser en öre från en exit. Både skuld och en konvertibel not är vanliga i företag som gör extremt bra eller är extremt oroliga. Båda tillåter företagare att avstå från att prissätta sina företag tills deras företag har högre värderingar Här är de vanliga förekomsterna och definitionerna. Debt - Det här är ett lån från investerare och företaget måste betala tillbaka. Ibland räknar företagen en liten mängd venture skuld, som kan användas för många ändamål , men det vanligaste syftet är att förlänga sin landningsbanan så att de kan få en högre värdering i nästa runda, säger investeraren. Konvertibel notering - Detta är skuld som är utformad för att omvandlas till eget kapital vid ett senare tillfälle och högre aktiekurs. Om en uppstart har uppburit både skuld och en konvertibel anteckning. Det kan bli nödvändigt att diskutera bland investerare och grundare att avgöra vilken betalning som först betalas i händelse av en exit.5 Om företaget har höjt en massa skuld bör du fråga hur utbetalningsvillkoren fungerar i händelse av försäljning. Om du är hos ett företag som har uppburit mycket pengar, och du vet att villkoren är något annat än rakt föredraget lager, borde du ställa den här frågan. Du borde fråga om exakt vad försäljning pri ce eller värdering dina aktieoptioner börjar vara i pengarna, med tanke på att skulden, konvertibla anteckningar och strukturen ovanför det föredragna lagret kommer att påverka detta pris. NU WATCH Apple smög i en irriterande ny funktion i sin senaste iPhone iOS-uppdatering men där s också en upside.7 Vanliga frågor om Startup Employee Stock Options. With Jim Wulforst 2011-09-30 00 37 18 UTC. Jim Wulforst är ordförande för E TRADE Financial Corporate Services som tillhandahåller personalstockar förvaltningslösningar för både privata och offentliga företag , inklusive 22 av SP 500. Kanske har du hört talas om Google miljonärerna 1000 av företagets tidiga anställda, inklusive bolagets massör, som tjänat sin rikedom genom aktieoptioner. En fantastisk historia, men tyvärr har inte alla aktieoptioner lika gärna en slutade och Webvan gick till exempel i konkurs efter högprofilerade inledande offentliga erbjudanden, vilket ger lagerbidrag värdelösa. Stockalternativ kan vara en bra fördel, men värdet bakom sig Erbjudandet kan variera väsentligt Det finns helt enkelt inga garantier Så om du överväger ett jobbbjudande som innehåller ett aktiebidrag eller om du har lager som en del av din nuvarande ersättning, är det viktigt att förstå grunderna. Vilka typer av aktieplaner är där ute och hur fungerar de. Hur vet jag när man ska utöva, hålla eller sälja. Vad är skattemässiga konsekvenser. Hur ska jag tänka på aktie - eller aktiekompensation i förhållande till min totala ersättning och eventuella andra besparingar och investeringar jag kanske har .1 Vilka är de vanligaste typerna av personalutbud. Två av de vanligaste personalutbudet är aktieoptioner och begränsade aktier. Personaloptioner är de vanligaste bland startföretag. Alternativen ger dig möjlighet att köpa aktier i ditt företag s aktiekurs till ett visst pris, vanligen kallat strejkpriset. Din rätt att köpa eller utöva aktieoptioner är föremål för ett vinstschema som definierar när du kan utöva alternativen. s ta ett exempel Säg att du har 300 alternativ med ett streckkurs på 10 som vinner lika över en treårsperiod Vid utgången av det första året skulle du ha rätt att utöva 100 aktier i aktier för 10 per aktie Om , då hade bolagets aktiekurs steget till 15 per aktie, du har möjlighet att köpa aktien till 5 under marknadspriset, vilket, om du övar och säljer samtidigt, representerar en 500 vinst före skatt. slutet av det andra året kommer 100 fler aktier att väga Nu, i vårt exempel, säg bolagets aktiekurs har minskat till 8 per aktie I det här scenariot skulle du inte utnyttja dina alternativ, eftersom du betalar 10 för något du kan köpa för 8 på den öppna marknaden Du kan höra det här kallas alternativ som är ute av pengar eller under vatten Den goda nyheten är att förlusten är på papper, eftersom du inte har investerat faktiska pengar. Du behåller rätten att träna aktierna och kan hålla koll på bolagets aktiekurs Senare kan du ch oose att vidta åtgärder om marknadspriset går högre än aktiekursen eller när det är tillbaka i pengarna. Vid utgången av det tredje året skulle de sista 100 aktierna väga och du har rätt att utöva dessa aktier. Ditt beslut att göra det beror på ett antal faktorer, inklusive men inte begränsat till börskursens marknadspris. När du har utnyttjat intjänade optioner kan du antingen sälja aktierna direkt eller hålla fast vid dem som en del av din aktieportfölj. Aktiebidrag som kan innehålla antingen utmärkelser eller andelar ger anställda rätt att få aktier till låg eller ingen kostnad. Som vid optionsrätter är bundna aktiebidrag utsatta för ett intjäningsschema som normalt är knutet till antingen tidens gång eller uppnåendet av ett visst mål Det innebär att du antingen måste vänta en viss tid och eller uppfylla vissa mål innan du tjänar rätt att ta emot aktierna. Tänk på att inlösen av aktiebolagslagen är en skattepliktig händelse. Det innebär att skatter vill Jag måste betala utifrån värdet av aktierna vid den tidpunkt då de väcker. Din arbetsgivare bestämmer vilka skattebetalningsalternativ som finns tillgängliga för dig, det kan innefatta betalande pengar, sälja några av de inneboende aktierna eller få din arbetsgivare att hålla några av aktierna .2 Vad är skillnaden mellan incitament och icke-kvalificerade aktieoptioner. Det här är ett ganska komplext område relaterat till nuvarande skattekod. Därför bör du rådfråga din skatterådgivare för att bättre förstå din personliga situation. Skillnaden ligger främst i hur de två är beskattade incitamentoptioner kvalificerar sig för särskild skattemässig behandling av IRS, vilket innebär att skatter i allmänhet inte behöver betalas när dessa optioner utövas. En resulterande vinst eller förlust kan kvalificeras som långfristiga realisationsvinster eller förlust om de hålls mer än ett år. Ingen - kvalificerade optioner kan å andra sidan leda till vanligt skattepliktigt intäkter vid utnyttjande Skatten är baserad på skillnaden mellan lösenpriset och det verkliga marknadsvärdet vid tidpunkten för utövandet Efterföljande försäljningen kan leda till vinst eller förlust på kort eller lång sikt, beroende på hur länge som hålls. 3 Vad gäller skatter. Taksbehandling för varje transaktion beror på vilken typ av aktieoption du äger och andra variabler relaterade till din individuella situation Innan du utövar din alternativ och eller sälja aktier, vill du noggrant överväga följderna av transaktionen. För specifika råd bör du rådgöra med en skatteadvisor eller revisor. 4 Hur vet jag om jag ska hålla eller sälja efter att jag har utövat mig. När det gäller personalbestånd optioner och aktier fattar beslutet att hålla eller sälja källa till grunderna för långsiktig investering Fråga dig själv hur mycket risk jag är villig att ta Är min portfölj väl diversifierad baserat på mina nuvarande behov och mål Hur anpassar denna investering med min övergripande finansiell strategi Ditt beslut att utöva, hålla eller sälja några eller alla dina aktier bör överväga dessa frågor. Många väljer vad som kallas samma dagssäljning eller kontantlös övning där du utöva dina placerade optioner och samtidigt sälja aktierna. Detta ger omedelbar tillgång till ditt faktiska vinster, mindre tillhörande provisioner, avgifter och skatter. Många företag gör verktyg tillgängliga för att hjälpa planera en deltagares modell i förväg och uppskattning går från en viss transaktion. I samtliga fall , bör du rådgöra med en skatterådgivare eller finansiell planerare för råd om din personliga ekonomiska situation.5 Jag tror på mitt företags framtida Hur mycket av sitt lager ska jag äga. Det är bra att ha förtroende för din arbetsgivare, men du bör överväga din totalportfölj och övergripande diversifieringsstrategi när man tänker på någon investering, inklusive en i aktiebolag. Det är generellt inte att ha en portfölj som är alltför beroende av någon investering. 6 Jag arbetar för en privatstart. Om det här företaget aldrig går offentlig eller inköps av ett annat företag innan det går offentligt, vad händer med aktien. Det finns inget enda svar på detta. Svaret definieras ofta i Villkoren i bolagets aktieplan och eller transaktionsvillkoren Om ett företag förblir privat kan det finnas begränsade möjligheter att sälja innehav eller obegränsade aktier, men det kommer att variera beroende på planen och bolaget. Till exempel kan ett privat bolag tillåta anställda att sälja sina upptagna optionsrättigheter på sekundära eller andra marknadsplatser Vid förvärv kommer vissa köpare att accelerera intjänandeperioden och betala alla optionsinnehavare skillnaden mellan aktiekursen och förvärvsaktiekursen, medan andra köpare kan konvertera ovestad aktie till en aktieplan i det förvärvade företaget Återigen varierar detta med plan och transaktion.7 Jag har fortfarande många frågor. Hur kan jag lära mig mer? Din chef eller någon i ditt företags HR-avdelning kan sannolikt ge mer information om ditt företag s plan och de fördelar du kvalificerar dig för enligt planen. Du bör också rådgöra med din ekonomiska planerare eller skatterådgivare för att du ska förstå hur aktiebidrag, intjäla händelser, utöva och försäljning påverkar din personliga skattesituation. Hur startar man att hantera Cliff Vesting for Employees. One av de mest spännande aspekterna av att starta är att få aktieoptioner. Det ger dig ägande i företaget och anpassar incitament mellan ledning och anställda. En del av standardoptionspaketet orsakar mycket debatt bland anställda och ledning. Det är Cliff. En typisk alternativ som innebär att paketet spänner över fyra år med ett årsklipp. Ett årsklot innebär att du inte kommer att få några aktier tilldelade till första årsdagen av ditt startdatum Vid ett års jubileum kommer du att ha 25 av dina aktier. Efter det uppträder intäkterna månadsvis. Om jag, jag startar ingenjör, beviljat 4.800 aktier i mitt optionspaket, får jag 1 200 aktier om Jag slutar eller är avfyrade före det datumet, jag blir noll Efter ett års mark, varje månad stannar jag hos företaget, jag får ytterligare 100 aktier tilldelade 1 48 av optionspaketet. ees hatar ett år klippan Managers och VCs gillar det eftersom de tror att anställda kommer att arbeta väldigt svårt för att se till att de når klippan datum Anställda, å andra sidan oroa sig för att förvaltningen kommer att låta dem gå precis innan de når klippan Den ledsna sak är att jag har sett detta inträffar vid start. Du har en anställd som är anständigt, men inte bra. Hantering håller honom eller henne i nästan ett år, men låt dem gå en månad före klippan. Mycket chefer ser detta som ett sätt att se till att lagret bara går till anställda som är värda det Om du blir arbetstagaren i den här situationen blir du arg Du tog risken att bli med i en start och de låter dig gå några veckor eller dagar före klippan. I de flesta fall finns det inte mycket du kan göra Det var skrivet i ditt anställningsavtal och du skrev det. I den andra änden av kurvan har jag känt personer som börjar tidigt starta men bara stanna lite över ett år och sedan gå med i en annan start. De ringer Det säkrar att de får 25 av sina aktier i början börjar de och hoppas att en av de startar de jobbade på gör sin stora En person jag vet arbetade på Facebook för bara ett år 2005 och slutade sedan strax efter hans klippdatum medan han förmodligen gjorde mycket av de aktier som hade han hade antagligen gjort mer om han stannade Men de här typerna tycker om Varför sätta alla dina ägg i en korg Riktigt grundarna börjar vara riktigt upparbetade när en anställd gör en sådan sak Det gör dem oroliga för att förlora andra anställda som kan nu överväga samma. När du närmar dig klippdatumet märker du att mycket intressanta saker händer. I vissa fall, före klippdatumet, kommer en anställd att gå ut ur deras sätt att arbeta hårdare för att visa sitt värde eller stanna ut av syn och inte orsaka uppmärksamhet åt sig själva Efter klippdatumet ser ledningen vanligtvis på sin anställd och hoppas att de är glada och inte överväger hoppningsfartyg. Tid just före och efter klippan är intressant att säga minst för en mycket igångsättning. Vid min första start, om vi låter någon gå på grund av prestanda före deras klippdatum, gav vi dem aktier i företaget lika med månaderna som de var med oss Således gjorde vi det som om det inte fanns någon klippdatum på allt Vi gjorde det av några anledningar Först om vi låter någon gå men de försökte sitt bästa, men det var bara inte bra, vi såg ingen anledning att inte se till att de stod i linje med företagets intressen. några av de människor vi släppte hjälpte oss på andra sätt när de lämnade jag tror inte att de skulle ha gjort det om vi inte gav dem aktier för det andra skickar det ett bra budskap till dina nuvarande anställda att du är rättvis i dina kontakter med personalen Dessutom kan du i vissa fall där du tycker att arbetstagaren inte är lycklig att släppa taget, göra aktierna villkorade av att de undertecknar ett upphävande av något slag. Slutligen tyckte vi bara att det var rätt att göra. En av Andra saker vi gjorde, och jag är säker på att vi var sällsynta vid detta tillfälle var att ge en 6 månad klippa till anställda som vi verkligen gillade och ville rekrytera Det gjorde dem mer bekväma att gå med oss och gav dem en känsla av att vi ville ha dem på lång sikt. Det visade sig vara ett bra rekryteringsverktyg för att inleda förtroende. Förutom anställda, om grundarna till en start startar riskkapital, går de också under ett uppehållsplan som införs av VC: n. Om du till exempel startar två personer innan du finansierar finansieringen, så har du alla 50 av företaget. Efter finansiering, säg att du får 1m på 4m för pengarna värdering - vilket innebär att du gav 20 till VCs och också skapa en optionspool på 20 för nya anställda som du nu bara äger 30 av verksamheten. Du måste dock tjäna som 30 över 4 år. De flesta av tiden, om entreprenören har erfarenhet av att förhandla, kan de begära krediter på sin uppgörelse för de månader de arbetade i konceptet innan de finansierades och också avstå från någon klippa i deras lager. I det här exemplet, genom att bara höja 1m, var och en grundaren gick i princip från att äga 50 direkt, att äga mindre än 1 direkt och behöva tjäna resten av det tillbaka. Jag har sett grundaren av en väldigt välkänd uppstart som får sparkas ut av VCs med bara ett år att stå under sitt bälte. Han gick från att äga 100 av företaget när han började bli avfyrade och bara äga ca 1 efter utspädning från andra finansieringsrunder och det faktum att han inte kom igenom sin vinstcykel. Eftersom fler ser till att gå med i start eller starta, är det viktigt för både grundare och anställda att förstå de olika triggarna i deras optionsoptioner. En sak som jag rekommenderar till grundare som inte planerar att höja VC-kapitalet, är att sätta sig på ett självpålagt intjänandeplan Hur många historier har du hört talas om att en grundare lämnar tidigt men att få belöningar för de andra grundarna arbete och ansträngning Endast för att de båda anmälde sig som lika partner från början Ett bra nyligen exempel är Paul Allen, där han i sin nya bok talar om hur Bill Gates försökte ta awa y hans andel i företaget, eftersom Gates tyckte att Allen inte längre var värd för dessa aktier på grund av brist på tid på kontoret, ett resultat av sjukdom och andra intressen Om varje grundare av en självfinansierad start måste tjäna sitt eget kapital kan det spara många potentiella problem på vägen och ge också varje grundare en känsla av att alla är motiverade för att tjäna sitt eget kapital. I slutändan. För att människor ska gå med i en start - Kom ihåg att det är mycket om förtroende och förhållande att du går med en start. måste vara igång i ett tag för att få alla dina aktier Det är viktigt att du går med i ett företag som inte bara har stor potential som företag, men en som också har ett ledningsgrupp du kan lita på och komma överens med den långa höjden. För grundare som tar riskkapital - Nästan alla VC kommer att be dig att gå på ett uppehållsplan. Deras största rädsla är att skriva dig en stor kontroll och då hoppas en av grundarna springa tidigt med mycket kapital. Se till att VC Visionen av din kompa ny är anpassad till din vision Om du är i tvivel om din VC i smekmånadfasen när de ger dig kapital, kan du föreställa dig vad som kan hända när saker inte går så bra om du har arbetat med din start för en tid innan du hämtar en kapitalrunda, var noga med att begära krediter på de månader du redan har lagt in i verksamheten. Till grundarna tar inte upp riskkapital - Om två personer kommer samman för att bilda ett företag och de har turen att inte behöva finansiering utanför, det är fortfarande viktigt att se till att alla grundare känner att alla tjänat sin rättvisa andel. Sätt dig på ett uppehållsplan. Till exempel skulle varje grundare tjäna 1 48 av sitt eget kapital i företaget över en 4-årig period. Det är mycket viktigt att mycket grundare och hjälper till att anpassa långsiktiga intressen. Dela detta inlägg.
No comments:
Post a Comment